ChinaProfis GmbH

Business Rules China

Verhandeln, Verträge und Umgangsformen, die über Erfolg entscheiden

von Dr. Oliver Franke mit der NovaLector-Fachredaktion

• 120 Seiten
• Sprache Deutsch
• Formate EPUB, PDF
• Stand 10.11.2026

Über dieses Buch

Verhandeln, Verträge und Umgangsformen, die über Erfolg entscheiden. Für Geschäftsführer, Vertrieb und Einkauf vor der ersten Chinareise. Inhalt: Wie Entscheidungen in China fallen: Hierarchie, Beziehungen, Gesicht · Erster Kontakt: Visitenkarte, WeChat, Dolmetscher · Verhandeln: Taktiken der Gegenseite und Ihre Antworten · Bankett, Tischordnung, Trinkkultur, Geschenke (mit Compliance-Grenzen) · Verträge: chinesische Fassung, Firmenstempel, Schiedsgericht · Kommunikation im Alltag: Ja heißt nicht immer Ja · Zeitplanung: Feiertage, Frühlingsfest, Messen · Delegationsreisen und Werksbesuche vorbereiten.

Verlag

ChinaProfis GmbH

Verkauf und Rechnung

NovaLector · Blue Amber International UG (haftungsbeschränkt)

Für wen

Geschäftsführer, Vertrieb und Einkauf vor der ersten Chinareise

Rubriken

Business & RechtChina & Asien

Inhaltsverzeichnis (Geplante Gliederung)

1. Wie Entscheidungen in China fallen: Hierarchie, Beziehungen, Gesicht
2. Erster Kontakt: Visitenkarte, WeChat, Dolmetscher
3. Verhandeln: Taktiken der Gegenseite und Ihre Antworten
4. Bankett, Tischordnung, Trinkkultur, Geschenke (mit Compliance-Grenzen)
5. Verträge: chinesische Fassung, Firmenstempel, Schiedsgericht
6. Kommunikation im Alltag: Ja heißt nicht immer Ja
7. Zeitplanung: Feiertage, Frühlingsfest, Messen
8. Delegationsreisen und Werksbesuche vorbereiten
9. Konflikte lösen, ohne die Beziehung zu verlieren
10. Spickzettel: 50 Sätze auf Chinesisch mit Aussprache

Über den Autor

Über 27 Jahre in China tätig, mehr als 20 Jahre Import und Export, Gründer der ChinaProfis GmbH (2008), China-Berater der Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt.